00:00:02: Hallo und herzlich willkommen bei Hausgefrag, dem Podcast zur Baufinanzierung von Dr.

00:00:07: Klein!

00:00:08: Mein Name ist Bettina Martins-Brünslow und heute starten wir ein neues Format.

00:00:13: Wir werden in Zukunft immer mal wieder Beratene einladen, die aus dem Nähkästchen plaudern. Also genauer gesagt, die uns aus ihrer Praxis berichten und zeigen wie so eine Baufinanzierung eigentlich aussehen kann.

00:00:25: Denn wenn ich eins gelernt habe dann, dass es nicht die eine Baufinanzierung gibt.

00:00:31: Den Anfang macht heute Saskia Bachmeier.

00:00:33: Sie ist Spezialistin für Baufinanzierung in Bremen, Saskia ich freue mich sehr dass du heute mit dabei bist.

00:00:39: Ich fraue mich auch.

00:00:40: Hallo

00:00:41: Sag mal Du hast heute ein interessantes Finanzierungsbeispiel im Gepäck.

00:00:46: Was kannst du uns denn über die Ausgangssituation der Kunden erzählen?

00:00:50: Welche finanziellen Voraussetzungen

00:00:52: brachten

00:00:52: die Kunden dann mit?

00:00:54: Also wir hatten eine Anfrage über unsere Bremer Internetseite.

00:00:58: Die Kunden haben uns direkt angeschrieben und es ging um den Plan eines Neubaus.

00:01:03: Die Kunden haben einen Grundstück gekauft, tatsächlich auch komplett ohne Bank, ohne Finanzierung und wollten das jetzt ursprünglich bebauen.

00:01:13: Diese Situation der Kunden sah sehr gut aus!

00:01:15: Wir haben ein gutes Haushaltseinkommen.

00:01:17: wir haben tatsächlich zu dem Grundstuck was schon vorhanden war noch ein sehr gutes Eigenkapital gehabt.

00:01:25: Das waren die Grundvoraussetzungen.

00:01:27: Und wichtiger punktiert tatsächlich noch durch die Verzögerung der Planung des Bauvorhabens, kam es dann alles ein bisschen anders und da kam das Traumhaus im Bestand eines Marklers um die Ecke was sie beiden entdeckt haben.

00:01:43: So begann der Antrag.

00:01:45: Das heißt, geplant war ein Neubau was sie auf das Grundstück bauen wollten und dann kam aber zwischendurch ein Markler um die Ecke und hat gesagt du eigentlich gibt es hier schon fertiges Haus was passen könnte.

00:01:56: habe ich das richtig verstanden?

00:01:59: Genau wie es immer so ist manchmal schaut man ja doch nochmal online und entdeckt vielleicht auch noch andere Objekte.

00:02:05: Und da waren Zeit für die Kunden dabei bei dem Planung und ja dann kam es so dass sie dann doch ein ganz anderes Haus entdeckten augenscheinlich erst mal sehr interessant

00:02:16: war.

00:02:18: Und wie hast du dann die Finanzierung aufgestellt, die du ja für die Bestandsimmobilie gemacht hast?

00:02:26: Da ging es jetzt genau tatsächlich um die Bestandsimmobilie.

00:02:29: Da wir hier eine sehr gute Bonität, man hört schon so ein bisschen raus hatten haben wir nicht großartig Förderung mit dazu genommen.

00:02:37: da konnten wir gar nichts verbessern.

00:02:38: Wir haben hier einen ganz klassischen Starlin bei einer Bank genommen und auch bei einer bank vor Ort die die Lage am besten einschätzen kann.

00:02:49: Das heißt wenn man eine Bank vor Ort wählt dann könnte das sein dass man noch mal günstige Konditionen gibt?

00:02:56: Bekommelt vielleicht?

00:02:59: Einerseits das beziehungsweise hier ist natürlich vor allem der springende Punkt gewesen, dass wir ein altes großes Rätachhaus mit Nebengebäude hatten.

00:03:10: Das war jetzt auch nicht direkt im Bremen.

00:03:12: Wir sagen ja so schön im Bremer Speckgürtel Es war eine Randlage mit großem Grundstück und dem einen oder anderen Punkt Und da war die Einschätzung einer Bank vor Ort doch einfach besser

00:03:27: klingt sehr idyllisch, wenn ich das so höre mit Riedtag.

00:03:32: Jetzt hast du ja schon angedeutet dass die Bank sich auch genauer die Immobilie anschaut.

00:03:38: also die Bank führt eine sogenannte Bewertung der Immobilien durch.

00:03:45: Wie läuft es ab?

00:03:48: Der Kaufpreis ist ja das eine, die Bankbewertung ist das andere.

00:03:53: was passiert da genau?

00:03:56: Die Bank guckt sich natürlich verschiedene Kennziffern an, schaut sich insgesamt einmal an.

00:04:03: Wie alt ist diese Immobilie?

00:04:05: In welchem Zustand ist die Immobilien?

00:04:07: Wenn es ein Neubau ist sprechen wir da vielleicht nicht unbedingt drüber aber wenn es ein älteres Bestand ist.

00:04:12: Wie ist die Lage wie ist die Größe?

00:04:15: und das sind natürlich Punkte auf die guckt die Bank ums selbst für sich erst mal einschätzen zu können.

00:04:22: Und wie hat dann die Bank den Wertemobil eingeschätzt?

00:04:28: Aufgrund dieser Kennzahl, wir hatten ja auch ein paar Besonderheiten mit dem Reddach.

00:04:33: Mit dem Baujahr um nineteenhundert ist es tatsächlich zu einer geringen Einschätzung gekommen der Bank so dass sie gesagt hat Der Kaufpreis Die Darlehenssumme ist nicht unbedingt gedeckt durch den Wert, den die Bank im Hintergrund ermittelt hat.

00:04:53: Was bedeutet das jetzt für die Bewertung oder anders?

00:04:56: Was bedeutet die Bewerbung jetzt konkret für die Finanzierung, die da geplant wurde oder die ihr geplant habt.

00:05:03: Wenn die Darlehensumme doch zu sehr abweicht von dem was der Wert der Immobilie sagt für die Bank dann ist das Risiko an sich zu hoch.

00:05:13: Das heißt diese Bank hat für sich entschieden.

00:05:15: dieses in Anführungsstrichen-Risiko ist uns zu viel.

00:05:19: wir möchten keine Finanzierung machen.

00:05:23: Nehmen wir mal an, dass das mit dieser Nachricht... Wir finanzieren euch nicht.

00:05:27: Ja auch was mit den Kunden gemacht hat?

00:05:29: Wie haben Sie auf diese Nachricht reagiert?

00:05:32: Ich verständlicherweise sehr verwundert wenn ich als Käufer mich in ein Objekt verliebe.

00:05:39: Ich konnte in dem Fall tatsächlich sogar noch ein bisschen den Kaufpreis verhandeln.

00:05:43: Ich bringe ein gutes Eigenkapital mit und da sind auch noch andere Interessenten gar nicht einmal so wenig dabei.

00:05:50: dann stelle ich natürlich nicht infrage, dass der Kaufpreis in irgendeiner Art und Weise nicht passen könnte.

00:05:57: Da war sicherlich auch eine große Enthäuschung mit dem Gepäck.

00:06:02: das kann ich mir gut vorstellen.

00:06:05: Lass uns mal drauf schauen wenn eine Bank so eine Immobilie grundsätzlich bewertet was genau wird dabei eigentlich betrachtet?

00:06:15: Ich habe es eben schon so ein bisschen erwähnt, dass das Baujahr.

00:06:19: Wie alt ist diese Immobilie?

00:06:21: In welchem Zustand ist sie tatsächlich auch?

00:06:24: was wurde bisher vielleicht auch schon modernisiert?

00:06:27: Dann können wir natürlich immer das Thema Lage-Lage-Lagel.

00:06:30: Auch das ist natürlich interessant.

00:06:32: in dem Fall war es ja eher wirklich Randlage.

00:06:35: Es war jetzt nicht im Ortskern, es waren ein bisschen außerhalb.

00:06:38: dann ist natürlich Interessant die Größe.

00:06:41: Das heißt sowohl das Grundstück als auch natürlich die Wohnfläche Und heutzutage ist auch immer wieder ein wichtiges Thema der energetische Zustand.

00:06:50: Also was sagt der Energieausweis?

00:06:53: Warum kann die Bewertung der Bank für diese Immobilie deutlich unter dem Kaufpreis liegen, wie es ja in deinem Fall jetzt der Fall war?

00:07:04: Das kann passieren.

00:07:06: Letzten Endes gibt es neben diesen Kennsefern, die wir haben auch immer noch mal das Thema Wiederverwertbarkeit für die Bank und das bedeutet letzten Endes dass diese natürlich auch in die Zukunft schaut und schaut wie groß könnte denn bei einem Verkaufsfall auch der Kreis der Interessenten sein?

00:07:25: und je spezieller oder in Anführungsstrichen außergewöhnlicher, desto kleiner kann teilweise dieser Kreis sozusagen sein der Interessenten.

00:07:35: Und dann kommen wir an den Punkt und sprechen von sogenannten Liebhaberobjekten.

00:07:42: Also das heißt... Es gibt den Kaufpreis zum einen, das heißt der ist individuell ja für jedes Haus festgelegt und wir merken es ja am Markt gerade.

00:07:53: Also die Immobilienpreise sind sehr hoch angesetzt gerade und ich nehme mal an solange es Käufer gibt werden diese Immobilie Preise auch noch so hoch sein.

00:08:05: aber die Bewertung der Banken kann unterschiedlich aussehen denn die guckt sich auch genau an.

00:08:10: Wenn zum Beispiel die Raten für eine Finanzierung nicht mehr finanziert werden oder nicht mehr geleistet werden, dann kann es unter Umständen im allerschlimmsten Fall zur Verwertung der Immobilie kommen.

00:08:20: Also die Bank verkauft ja dann die Immobilier und dann versucht sie voraus zu berechnen welchen Preis kriegt sie für diese Immobilien?

00:08:30: Ganz genau!

00:08:31: Ja das ist vollkommen richtig und genau das ist dieser Zukunftsblick.

00:08:37: Und welche Besonderheiten dieses Hauses von deinen Kunden haben jetzt vermutlich dazu geführt, dass das Objekt vorsichtiger bewertet wurde?

00:08:47: Was meinst

00:08:49: du.

00:08:49: Hier gab es tatsächlich eine große Besonderheit die auch einen deutlichen Unterschied nachher gemacht hat und zwar hat dieses schöne Reddachhaus tatsächlich auch ein tolles Nebengebäude gehabt recht groß von der Fläche was allerdings keine genehmigte Wohnfläche war.

00:09:06: Das heißt wir sprechen hier von einer Nutzfläche, die vom Verkäufer sehr toll hergerichtet war und dementsprechend auch emotional so bewertet wurde aber leider ja knapp ein Drittel sage ich mal des gesamten Wohnraums ausgemacht hätte.

00:09:22: und bei einer nicht genehmigten Wohnflächen wird das anders bewertete als wenn offizielle Wohnfläche, Nutzfläche das Thema auseinanderhalten können von der Genehmigung.

00:09:33: Ja und das war hier wohl der springende Punkt dass die Bewertung doch um einiges abweich.

00:09:42: Okay ich höre schon raus, dass es auf der einen Seite ja diese emotionale Bewertungen gibt ne?

00:09:48: Ach das ist alles ganz schön und das kann man doch so und zu nutzen.

00:09:52: und mensch da ist vielleicht noch Wohnraum.

00:09:56: Es geht aus einer sachlichen Perspektive daran und sagt, naja aber wenn es nicht kennehmig ist dann ist offiziell eben keine Wohnfläche.

00:10:05: Und dann bewertet sie sicherlich so eine Immobilie auch mal niedlicher als ein Kaufpreis.

00:10:18: Wie erklärst du denn deinem Kundinnen und Kunden den Unterschied zwischen diesem persönlichen Wert, der hier angenommen wird?

00:10:25: Dann auf der anderen Seite der Markenpreis oder auch Verkaufspreis.

00:10:28: Und dann diesen bankintern Beleihungswert.

00:10:34: da ist ja doch ein erheblicher Diskrepanz zwischen diesen verschiedenen Werten.

00:10:41: Also da haben wir immer mal Abweichung.

00:10:44: Ich erkläre den persönlichen Wert tatsächlich auch immer gern mit dem Thema Emotion, das ist natürlich im Zweifelsfall das Traumhaus.

00:10:51: Da möchte man vielleicht ein bisschen mehr geben gedanklich.

00:10:54: Man ist schon eingezogen und schon eingerichtet.

00:10:56: Und das hat für einen selber einen schönen aber auch anderen Wert teilweise.

00:11:02: Der Marktpreis an sich ja ist letzten Endes genau das.

00:11:05: der Marktangebot die Nachfrage welche Immobilien haben wir in welchen Lagen Und welche Vergleichsobjekte werden denn auch noch zu kaufen, sind vorhanden.

00:11:17: Das ist natürlich auch eine große Steuerung des Marktpreises.

00:11:20: und dann kommt natürlich die Bank mit ihrem Beleihungswert und sagt das ist ja schön und gut.

00:11:26: wir wollen gern langfristig gucken.

00:11:28: Wir wollen gerne sicher schauen dass wir einen vernünftigen Preis ein vernünftig Wert ansetzen und dann wird nach völlig von diesem Markt wert auch immer nochmal ja ein Art Risikopofer abgezogen.

00:11:41: Lass uns mal zurück zum konkreten Finanzierungsbeispiel gehen.

00:11:44: Wie bist du jetzt mit der Absage beziehungsweise diesen Beleihungswert, der von der ersten Bank ausgegeben wurde?

00:11:54: Wie bist Du da weiter vorgegangen?

00:11:57: Dann haben wir natürlich sofort eine vernünftige Kommunikation das heißt auch eine enge Kommunikations.

00:12:03: Wir brauchen da eine Alternative

00:12:05: d.h.,

00:12:06: eine alternative Bank Und, und das ist für mich dann tatsächlich auch immer dann auch für meine Kunden ganz wichtig.

00:12:12: Dann schneide ich schon mal das Thema weitere Sicherheiten an.

00:12:16: Das heißt wir haben uns jetzt erstmal auf die Suche nach einer anderen allerdings auch wieder regional im Bank gemacht.

00:12:24: Ich glaube, da war es auch sehr eng mit der Zeit.

00:12:28: Also man muss ja auch schnell sein dann eine weitere Bank zu finden denn unter Umständen ist das Objekt vielleicht auch nochmal also wird weiter vergeben oder der Käufer macht Druck wie welche Bedeutung hat das eigentlich in diesen Spannungsfelden?

00:12:44: Auf der einen Seite du suchst eine Finanzierung einer Bank die dir dieses Objekt auch finanziert.

00:12:49: Vielleicht macht der Verkäufer sogar Druck und sagt so ich möchte jetzt aber den den Kaufvertrag auch hoch unterschreiben lassen, das ist schon nicht so einfach.

00:13:00: Das ist absolut nicht einfach genau.

00:13:02: Also da müssen wir wirklich auch genau und auch da wieder vernünftig und gut kommunizieren, das heißt einerseits natürlich dass ich mit dem jeweiligen Käufer mit meinem Kunden natürlich eng abstimme.

00:13:14: welchen Zeitplan haben wir jetzt?

00:13:15: Und und das ist auch immer ganz wichtig und das machen wir alle hier im Bremer Büro Ich natürlich auch Wir pflegen auch einen direkten und engen Kontakt zu den Maglern Denn da es jetzt natürlich wichtig, dass wir uns abstimmen Dass wir das vernünftig kommuniziert Und und das ist natürlich auch wieder ein Punkt, wenn wir uns jetzt eine neue Bank suchen.

00:13:34: Wir haben eine neue bank gefunden, ist natürlich immer das Thema Bearbeitungszeit wichtig.

00:13:39: Das heißt nicht nur wir müssen nachher schnell sein sondern im besten Fall natürlich auch die Neue Bank.

00:13:46: Ich habe jetzt schon rausgehört da waren weitere Sicherheit vielleicht auch maßgeblich.

00:13:51: Es ging denn zu einem neuen Bankpartner.

00:13:53: oder wie viel da die Wertermittlung aus?

00:13:57: Tatsächlich viel die Wertermittlung da ähnlich aus.

00:14:01: zum ersten Punk-Partner etwas höher, etwas besser aber immer noch ähnlich so dass eben ja das Thema zusätzliche Sicherheit in den Vordergrund gerutscht

00:14:11: ist.

00:14:12: Was war das für eine zusätzliche Sicherheit, die ihr damit eingebracht hattet?

00:14:17: Jetzt haben sie Kunden dieses Grundstück mitgebracht was noch nicht finanziert war und das war jetzt tatsächlich Punkt, sage ich mal um der Bank einen besseren Wert noch zu bieten dann in Form von zwei Immobilien.

00:14:36: Ja und das bedeutet also dieses Grundstück war ja schon abbezahlt.

00:14:39: Das haben Sie ja im Voraus schon bezahlt, das hatten sie Eisung?

00:14:43: Und das hat dazu gehört dass die zweite Bank die Finanzierung eingegangen ist

00:14:51: Genau.

00:14:51: Also die Bewertungen der neuen Immobilie, also den Bestand, den die beiden gern kaufen wollten und dem Grundstück reichte der Bank aus um zu sagen, den Kaufpreis diese Darlene Summe können wir jetzt abdecken und deswegen möchte diese Bank die Finanzierung dann auch begleiten.

00:15:09: Das bedeutet, um das mal zu übersetzen.

00:15:11: Also eine weitere Sicherheit sorgt ja dann auch dafür dass im Falle der Nichtfinanzierung oder wenn jemand seinen monatlichen Raten nicht mehr finanzieren kann die Bank dann die Sicherheit hat.

00:15:23: hey ich habe ja jetzt mehrere Objekte die ich eventuell verkaufen könnte also in dem fall jetzt die Immobilie und das abbezahlte Grundstück.

00:15:34: das verstehe ich richtig

00:15:36: Das ist ganz richtig.

00:15:38: Die Bank würde sich in dem Fall in beiden Grundbüchern eintragen, absichern und genau hätte somit eben diesen Puffer die sie für eine Bewertung bräuchte.

00:15:50: Wie seid ihr denn jetzt weiter vorgegangen?

00:15:51: Ihr hattet jetzt dieses Grundstück was ihr als Sicherheit mit eingegeben habt, ihr hattete die Immobilie hier Und die Bank hat gesagt ja klar die Finanzierung machen wir.

00:16:03: wie ging es da weiter?

00:16:05: Also wir hatten jetzt die Genehmigung da und das positive ist hierbei natürlich nicht nur, wir haben es überhaupt machbar.

00:16:13: Wir haben die Genehnigung sondern wir können eben durch diese zusätzliche Sicherheit auch noch ein bisschen die Kondition also sprich den Zins verbessern.

00:16:21: Und jetzt waren tatsächlich die beiden Kunden gefragt Möchten wir dass tatsächlich auch?

00:16:27: Ist das das wofür wir uns letzten Endes entscheiden möchten?

00:16:32: Wie gesagt, da war ja so ein bisschen Druck hinter.

00:16:34: Das hat mir jetzt anfangs schon gesagt und ich höre aber raus... Ja die Kunden haben sich dann nochmal entschieden.

00:16:43: zu welcher Entscheidung sind sie gekommen schlussendlich?

00:16:46: Durch diese Herausforderung, die wir da jetzt hatten durch die vielen Gespräche haben die beiden einen, ich nenne es jetzt mal emotionalen Abstand bekommen.

00:16:56: Man macht den Schritt zurück, guckt sich das Ganze noch einmal an.

00:17:00: Was war eigentlich die ursprüngliche Planung?

00:17:02: Welche Flexibilität wollten wir damit erreichen, dass wir eben auch schon Eigengelder eingebracht haben und das führte letzten Endes dazu.

00:17:10: Dass sie so dieses Thema Traumhaus ein bisschen beiseite gestellt haben gesagt haben wollen wir das wirklich.

00:17:17: Und letzten Enden wurde den beiden klar Wir wollen es eigentlich gar nicht!

00:17:21: Wir hatten ursprünlich einen anderen Plan den wir auch umsetzen wollten.

00:17:26: Und dann war diese niedrige Bewertung der Immobilie, war das Ausschlag geben dass die Kunden Abstand von der Immobilie genommen haben?

00:17:35: Das hatte schon eine große Bedeutung tatsächlich.

00:17:40: Sind Sie dadurch in die Richtung gegangen, dass sie sagen jetzt müssen wir tatsächlich abwägen.

00:17:45: Jetzt müssen wir die Entscheidung treffen und das war eine der Punkte warum sie dann gesagt haben Das ursprüngliche Projekt, was schon von langerhand eigentlich geplant war ist auch das mit dem sie sich wohl erfüllen.

00:17:58: ja

00:18:00: Also Sie haben sich für den Neubau entschieden.

00:18:01: schlussendlich?

00:18:06: War diese Finanzierung für die Bestandsimmobilie, war die aus deiner Sicht grundsätzlich zu riskant geworden?

00:18:13: oder hat diese doppelte Bewertung vor allem Zweifel beim Kaufpreis ausgelöst?

00:18:20: Also aus finanzieller Sicht, die Kunden waren wunderbar aufgestellt.

00:18:24: Würde ich da tatsächlich kein Risiko sehen?

00:18:26: und hat auch die Bank keinen Risiko gesehen?

00:18:28: Und gerade die zweite, die dann sofort auch gesagt hat das würden wir machen.

00:18:32: aber natürlich kam durch diese zwei Einschätzungen man hatte zwei Meinungen von zwei verschiedenen Ansprechpartnern haben natürlich auch Zweifel am Kaufpreis dann ausgelöst.

00:18:43: Das kann ich nachvollziehen.

00:18:45: ja Was sollten denn jetzt deiner Meinung nach Käuferinnen und Käufern bei einem hochpreisigen oder eben so einer außergewöhnlichen Immobilie möglichst frühzeitig prüfen lassen, hast du da ein paar Tipps?

00:18:59: Auf jeden Fall.

00:18:59: Also im besten Fall sofort einen Termin mit uns machen!

00:19:03: Ja gut...

00:19:06: Vor allem ist ja immer interessant, der Magler stellt ein Exposé aus.

00:19:10: Da steht jetzt erstmal einen Kaufpreis drin und nebenbei ist natürlich – das machen wir dann eben auch in unserem Termin – interessant was sagen denn unabhängige Dienstleister sage ich mal?

00:19:21: Wie zum Beispiel die Value AG mit denen wir zusammenarbeiten dass auch wir uns gemeinsam vorab schon einmal so eine grobe Einschätzung holen passt das nachher.

00:19:30: Dann sind wir einfach besser darauf vorbereitet.

00:19:34: Das heißt Sobald man ein Objekt ins Auge gefasst hat, mit dem Exposé gerne zu euch so dass ihr auch noch mal drauf schauen könnt und gucken könnt.

00:19:44: Mensch ist das überhaupt möglich?

00:19:45: oder passt der Preis immobil hier?

00:19:47: Oder gibt es da vielleicht noch Verhandlungsspielraum sodass man vielleicht mit dem Preis nochmal in die Verhandlungen gehen kann, sodass der Preis sogar niedriger

00:19:56: ist?

00:19:57: Ja absolut sehr gerne!

00:20:01: Kann man denn vermeiden, dass eine niedrige Bankbewertung erst so kurz vor dem Notarttermin zum Problem wird?

00:20:07: Wie es ja in dem Finanzierungsbeispiel der Fall war.

00:20:11: Also je eher man sich tatsächlich mit dem Thema auseinandersetzt Grundsätzlich Machbarkeit sowohl was kann ich mir auch leisten?

00:20:19: als dann eben natürlich Wie sieht es mit den Immobilien aus, desto besser?

00:20:23: Das heißt sobald es wirklich eine interessante Immobilie gibt.

00:20:27: Es gibt ein Exposé, es gibt eine Onlineanzeige dann im besten Fall wirklich sofort einen Termin machen einmal einschätzen lassen und dann kann man eben wirklich sich dem zeitlichen Rahmen auch etwas angenehmer gestalten weil das ist natürlich unnötiger oder unangenehme Stress auch kurz vor einem Notartermin.

00:20:47: Und sollte man denn vor der Unterzeichnung des Kaufvertrags Am besten mit mehreren Banken sprechen, um sich da verschiedene Angebote einzuholen?

00:20:55: oder wie würdest du am besten vorgehen?

00:20:59: Man sollte verschiedene Sichtweisen sich einholen.

00:21:02: Verschiedene Banken und verschiedene Angeboten sich da anschauen.

00:21:06: Absolut!

00:21:07: Denn es kann immer auch mal zu unterschiedlichen Bedingungen und wir haben jetzt ja auch schon gesehen zu unterschiedlicher Einwertung kommen.

00:21:15: Und dann kann man das entsprechend abwägen bevor man sich überhaupt für einen Partner entscheidet.

00:21:22: Die Banken, wie wir gesehen haben die bewerten unterschiedlich.

00:21:25: Das was bei der einen Bank nicht möglich ist oder wo die Finanzierung nicht durchgeführt wird kann vielleicht bei der anderen Bank schon wieder ganz anders aussehen oder eben mit anderen Kriterien oder noch zusätzlichen Sicherheiten zu einer Finanzierung führen.

00:21:42: Welche Unterlagen sind denn notwendig oder helfen bei einer realistischen Ersteinschätzung?

00:21:49: Wenn wir da ein gutes Ausführlichexposee haben, dann hilft es schon mal sehr.

00:21:54: Götigen Energieausweis, teilweise gibt es vielleicht ja sogar auch Gutachten das kommt immer mal vor von Immobilien.

00:22:03: Dann auch gerade zum Thema was ist ausgebaut?

00:22:06: Was ist offiziell wenn Baugenehmigungen vorliegen die auch immer gerne mitbringen und ansonsten Sind es einfach typische Unterlagen wie eine Wohnflächenberechnung, Grundrisse oder eben auch die Information?

00:22:19: Vielleicht auch schon ne grobe Aufstellung.

00:22:21: Was ist bisher an dem Mobil passiert?

00:22:23: Welche Modernisierung sind vielleicht auch schon erfolgt, je nachdem wie alt sie ist.

00:22:28: So könnt ihr euch als Beratende ja sicherlich auch ein gutes Bild machen und könnt auch schon mal eine erste Einschätzung über den Mobilier geben, nehme ich an

00:22:38: ganz genau

00:22:39: Ja Was ist denn dein wichtigster Rat an Menschen, die sich in einer Immobilie verliebt haben?

00:22:46: Aber deren Kaufpreis möglicherweise nicht dem bankenüblichen Wert entspricht.

00:22:54: Mein Rad oder meine Einschätzung,

00:22:56: das

00:22:56: kann vorkommen.

00:22:58: Wer sich wirklich möglichst früh um den Kaufpreis und das Thema Machbarkeit kümmert, dies einmal prüfen lässt und sich dann eben auch zeitlich ausreichend Gedanken machen kann was sind meine Möglichkeiten?

00:23:10: Was möchte ich vielleicht nur?

00:23:12: Sind Immobilien vorhanden können wir die als zusätzliche Sicherheit mit einbringen?

00:23:17: oder das kann auch eine Lösung sein, gibt es noch weiteres Eigenkapital und dann möchte ich das so einbringen.

00:23:23: Möchte ich das umsetzen?

00:23:25: Und wie wir denn hier tatsächlich auch gesehen haben in diesem Beispiel eben auch wenn das mal vorkommt ist kann immer mal zur Abweichung kommen.

00:23:33: Gibt es da in der Regel eine gute Lösung dafür?

00:23:37: Saskia ganz herzlichen Dank!

00:23:39: Ich versuche mal zusammenzufassen.

00:23:41: Also, du hattest heute ein Finanzierungsbeispiel dabei.

00:23:45: In dem ging es um eine und Kunden.

00:23:49: die wollten ursprünglich eigentlich auf ihrem bereits vorhandenen Grundstück einen Neubau bauen.

00:23:55: Dann haben sie sich aber doch noch kurzfristig in einer Bestandsimmobilie verliebt.

00:24:01: Die wurde allerdings von der ersten Bank zu niedrig bewertet Und bei der zweiten Bank war die Finanzierung zwar machbar Sie dann die Bewertung der Banken abgeschreckt.

00:24:17: Dann haben sie irgendwann gesagt, der Kaufpreis ist einfach zu hoch angesetzt.

00:24:22: Die Banken bewerten die Immobilie wesentlich niedriger.

00:24:25: Wir bleiben bei unserem ursprünglichen Plan und werden diesen Neubau bauen.

00:24:34: Der Kaufpreis einer Immobilie ist meist ein anderer als die Bewertung der Bank für die Immobilien.

00:24:43: Bewertungskriterien sind unter anderem die Lage der Immobilierbaujahre, die Bank schaut sich auch die Größe der Immobilier an und auch die energetische Ausstattung.

00:24:52: da liegt besonders Augenmerk drauf.

00:24:55: Und eben der Kaufpreisanerimmobilie oder gerade heutzutage meist sehr stark auseinander.

00:25:05: Und da sind unter Umständen weitere Sicherheiten nötig, um dann eine Finanzierung möglich zu machen und gegebenenfalls auch sogar einen besseren Zins zu bekommen.

00:25:19: Eine mögliche Sicherheit ist wie in deinem Kundenfall ein bereits abgezahltes Grundstück Genau.

00:25:29: Am besten ist es, wenn man eine Immobilie ins Auge gefasst hat, also sofort ein Termin für die Beratung auszumachen.

00:25:36: Da schaut ihr auch nochmal ganz genau drauf.

00:25:39: Am Besten könnt Ihr mit dem Exposé etwas anfangen.

00:25:43: da stehen alle wichtigen und relevanten Daten über die Immobilier hier drauf.

00:25:49: Ein gültiger Energieausweis ist von Vorteil und auch mögliche Baugenehmigung falls an dem Objekt nochmal anbauten hinzugekommen sind oder auch ausbaut.

00:26:02: Und natürlich sind diese typischen Unterlagen auch notwendig wie Flurkarte, Wohnflächenberechnung.

00:26:08: da steht ihr gerne zur Seite.

00:26:10: gibt es noch etwas was du ergänzen möchtest?

00:26:14: Also das ist sehr gut zusammengefasst genau also im besten Fall haben wir wirklich ein paar unterlagen können frühzeitigen Termin vereinbaren und haben dann auch schon wirklich eine solide Bewertungen.

00:26:28: Schön

00:26:28: planen und umsetzen.

00:26:31: Super Saskia, dir ganz herzlich ein Dank und schön dass du da warst.

00:26:35: Ja vielen dank!

00:26:37: Habt ihr jetzt noch ein Thema das wir demnächst mal im Podcast aufnehmen sollen oder habt ihr sogar Anregungen?

00:26:43: Dann schreibt uns gerne an hausgefragt@drklein.de Und damit verabschiede ich mich für heute und freue mich auf euch in einer der nächsten Folgen.