00:00:00: Hallo und herzlich willkommen bei Hausgefragt, dem Podcast zur Baufinanzierung von Dr.

00:00:04: Klein!

00:00:05: Mein Name ist Bettina Martins-Brünslow und wenn ich so in meinen Freundes-

00:00:09: und Bekanntenkreis

00:00:10: schaue haben diejenigen, die in den letzten Jahren eine Bestandsimmobil gekauft haben nicht einfach nur eine Immobilie gekauft sind dann gleich eingezogen sondern fast alle haben auch noch irgendwas an der Immobilien gemacht beispielsweise das Badezimmer erneuert oder auch Fenster und Türen ausgetauscht.

00:00:28: Und da es sicherlich einigen von euch da draußen genauso

00:00:31: geht

00:00:32: und ihr euch wahrscheinlich dieselben Fragen stellt wie zum Beispiel, wie finanziere ich denn das Ganze eigentlich oder welche Kosten kommen da auf mich zu?

00:00:41: Habe ich mir gedacht.

00:00:42: Ich mache daraus gleich eine Podcastfolge.

00:00:44: und zu Gast heute bei mir Frank Heine.

00:00:47: er ist Spezialist für Baufinanzierung bei Dr.

00:00:49: Klein in Weimar.

00:00:50: Hallo Frank schön dass du da bist!

00:00:56: Viele Menschen achten ja beim Immobilienkauf zuerst eher so auf Lage und Größe, den Kaufpreis.

00:01:02: Aber warum sollten Sie aus deiner Sicht frühzeitig sich auch mit dem Modernisierungsbedarf beschäftigen?

00:01:10: Ja, eine sehr gute Frage. Also,

00:01:11: der Kaufpreis ist in der Regel nur ein Teil der tatsächlichen Investitionen und gerade, wie du auch gesagt hast, bei Bestandsimmobilien sollte man früh schauen: Wie ist der energetische Zustand?

00:01:24: Das heißt zum Beispiel, wie alt sind die Heizungen, die Fenster das Dach oder auch die Fassade und dabei kann der Energieausweis zum Beispiel

00:01:32: eine erste Orientierung geben. Aber auch so persönliche Dinge für den Kunden:

00:01:37: wie alt ist das Bad?

00:01:39: Haben wir eine günstige oder ungünstige Raumaufteilung oder haben wir eine veraltete Haustechnik?

00:01:44: heisst also die Elektrik müsste erneuert werden.

00:01:47: Das sind all Dinge in denen man sich im Vorfeld anschauen sollte dass der Kunde nicht nur den Kaufpreis finanzieren kann, sondern danach auch noch genügend Spielraum hat um die Immobilie so zu gestalten wie er sie auch langfristig nutzen möchte.

00:02:03: Das ist ein ganz wichtiger Aspekt.

00:02:05: Sag mal was würdest du denn sagen?

00:02:07: Welche größeren Investitionen können dann in den ersten fünf oder zehn Jahren nach dem Kauf einer Immobilier auf den Eigentümer oder die Eigentümaren zukommen?

00:02:19: Also so typische Themen, die mir im täglichen Arbeiten in den täglichem Gesprächen begegnen sind Themen wie Heizungserneuerung.

00:02:27: Wie alt ist das Dach?

00:02:28: Müssen die Fenster perspektivisch gemacht werden?

00:02:31: Fassade-Dämmung dazu, je nachdem und abhängig, die Immobilie ist und welchen Zustand sie ist beziehungsweise wie sich auch der Vorbesitzer dort wirklich darum gekümmert hat.

00:02:42: Und dazu kommen natürlich auch die individuellen Wünsche der Kunden, wie zum Beispiel eine Baderneuerung – ich mache es mal plastisch – diese alten kleinen grünen Kalk fließen natürlich, die wir heute keiner mehr an seinem Bad haben aber auch so Themen wie neue Küche oder Veränderungen der Raumaufteilung oder auch Fußböden also mein schickes Laminat reinlegen oder ein vernünftiges Paket, wenn es mein Eigentum ist.

00:03:06: Das sind halt so Dinge die den Kunden heute wirklich wichtig sind und deshalb ganz wichtig auch in einem Erzgespräch.

00:03:12: ich gehe mit dem Kunden gerne nochmal durch die Immobilie durch.

00:03:16: So in jedem einzelnen Raum.

00:03:17: gucken wir das mal an.

00:03:18: mit dem Kunden lasse ich noch einmal so ein bisschen schmelgen in dem was dort passieren soll Und letztendlich nehmen wir dann schonmal auf Was soll also in den nächsten fünf bis zehn Jahren passieren?

00:03:28: Wie soll die Immobilie denn aussehen?

00:03:30: Und letztens natürlich passiert das Ganze auch Kosten.

00:03:34: Du hast ja gerade schon erwähnt, also die Heizung kann unter Umständen erneuert werden.

00:03:38: Fenster oder Türen ausgetauscht werden?

00:03:41: Oder auch eine Dämmung?

00:03:42: Warum sind genau das so?

00:03:45: Modernisierungsmaßnahmen, die die Finanzierung wesentlich beeinflussen können?

00:03:49: Also das ist ein Thema wo ich meine Kunden auch immer ein Stück weit mit auf die Reise nehme.

00:03:55: letztendlich sind sehr energetische Maßnahmen und Die betreffen ja nicht nur die unmittelbare Investitionen, sondern zum Beispiel auch die künftigen laufenden Kosten.

00:04:06: Das heißt also eine bessere Gebäudehülle oder moderne Haustechnik werden natürlich den Energievertrag perspektivisch ein Stück weit nach unten bringen wenn ich heute an die Tankstelle schaue und sehe wie sie Sprit- und Dieselpreise bewegen.

00:04:21: anders ist es ja auch nicht bei Öl- und Gaspreisen von der Seite her, wenn Auf die Zukunft vorbereite energetisch hier wirklich was tue, habe ich in den nächsten Jahren mehr Ruhe.

00:04:33: So will ich es mal nennen und deshalb beinahe Finanzierung immer zusammen betrachtet auch die künftige Haushaltsbelastung.

00:04:41: also an der Stelle kriege ich meine Energiekosten runter, hab' ich wieder mehr finanzielles Polster Und in der Gesamtrechnung geht's für mich letztendlich drum die Kreditrate, die neue zu betrachten plus die absehbaren Modensierungskosten.

00:04:57: und was kosten sie zum Schluss auch.

00:04:59: Und nicht auszublenden wenn zum Beispiel

00:05:01: in Jahren mal die Heizung ausgetauscht werden muss kann ich es aus Eigenmitteln finanzieren oder muss sich hier einen neuen Kredit aufnehmen?

00:05:09: Und kann ich mit den dann noch leisten so dass wir im Prinzip den Kunden mit seiner Immobilie nicht nur mit dem Kaufpreis betrachten sondern in die gesamte wirtschaftliche Zukunft der Immobilien auch ein Blick momentan werfen?

00:05:21: Das kann ich mir vorstellen, dass das sehr wichtig ist und es reduziert sicherlich auch langfristig die Gesamtkosten.

00:05:28: Du hattest kürzlich einen Kunden der sich in eine sehr schöne Eigentumswohnung in guter Lage verliebt hatte?

00:05:35: Wie beginnt denn in einem solchen Fall das Finanzierungsgespräch?

00:05:39: Ja, das stimmt also genau dieses Gespräch hatte ich wirklich Und natürlich lass ich zum, zunächst mal den Kunden sprechen und lasse ihn mal so ein bisschen über die Immobilie auch erzählen.

00:05:50: Das heißt also für mich ist dann immer wichtig was erzählt er mir zur Größe?

00:05:54: Was erzählt er mehr zur Lage?

00:05:55: Was erzählt er mir auch zum Kaufpreis und zum Zustand der Immobilien?

00:05:59: Dann kann es auch schonmal in ersten Schritten ein bisschen gut einordnen weil wir auch regional unterwegs sind, das heißt also ist die Immobilie vielleicht vom Kaufpreis her schon noch ein Ticken zu teuer wo man dem Kunden nochmal einen Tipp mitgeben kann.

00:06:12: Wir schauen uns aber dann im zweiten Schritt auf jeden Fall noch an welche zusätzlichen Kosten oder Modernisierungen auf den Kunden zukommen könnten und mir ist es wichtig den Kunden in seiner Euphorie nicht auszubremsen was das Thema Immobilien betrifft Aber auch mal kritisch zu hinterfragen.

00:06:29: Mit der Immobilie, mit der Finanzierung, mit den Modernisierungsmaßnahmen sind wir da immer noch solide aufgestellt von der finanziellen Seite her.

00:06:37: Und letztendlich ist es ja so für uns das tägliches Geschäft, Finanzierungen, Immobilien betrachten machen.

00:06:45: Für den Kunden ist es in der Regel ja so.

00:06:47: Es ist meistens zumindest ein einmaliges Invest und es ist zum Schluss auch die größte Investition im Leben des Kunden und deshalb sollte hier einfach alles gut funktionieren.

00:06:58: Ich kann mir vorstellen, dass es gar nicht so einfach ist die richtigen Fragen dann auch zu stellen um ein Gefühl für eine Immobilie zu bekommen.

00:07:07: Was sind denn so Fragen, die du typischerweise so stellst in einem Beratungsgespräch?

00:07:12: Ein wichtiges Thema ist natürlich über wie viel Eigenkapital verfügt unser Kunde?

00:07:18: welche monatliche Belastung oder Rate findet er persönlich für sich angemessen bzw.

00:07:24: womit fühlt er sich auch wohl, für die nächsten Jahre?

00:07:28: Weil wichtig ist ja auch bei der Baufinanzierung keine Sache wie eine Autofinanzierung wo ich sage da bin ich nach fünf Jahren durch sondern das dauert ja schon viele, viele Jahre in der Regel Jahrzehnte bis ich hier abgezahlt habe und deshalb immer ganz, ganz wichtig darauf zu achten welche laufenden Kosten hat der Kunde heute?

00:07:48: welche laufenden Kosten oder zusätzlichen Kosten bringt die Immobilie vielleicht in der Zukunft mit sich.

00:07:53: Stichwort wieder hier, die Modernisierung.

00:07:55: und ganz wichtig Frage gibt es in den nächsten Jahren halt größere Modernisierungs, Sanierungswünsche beim Kunden oder auch notwendige Maßnahmen?

00:08:06: weil das sind ja Dinge, die sollte ich auch in die persönliche Lebensplanung des Kunden bei der Finanzierungsbeantragung und in der Finanzierung Planung mit einbeziehen, dass das auch solide auf guten Weinen steht für die Zukunft.

00:08:19: Und erst wenn die Punkte alle zusammenpassen und dass es mir auch immer besonders wichtig, der Kunde das auch so verstanden hat und mitträgt dann ist für mich eine Finanzierung rund.

00:08:31: Deshalb muss halt nicht nur heute funktionieren jetzt betrachtet sondern soll letztendlich zu den unterschiedlichen Lebensphasen unserer Kunden perspektivisch passen.

00:08:44: Heißt also, wenn nochmal Familiennachwuchs kommt oder wenn der Kunde auch mal länger krank ist, dass wir hier immer noch Stellschrauben und Flexibilität haben, das der Kunder an dieser Stelle wirklich gut weiter finanzieren und sein Leben auch normal weiter gestalten kann?

00:08:58: Welche Unterlagen meinst du denn sollten Kaufinteressierte zum Beispiel besonders bei der Eigentumswohnung wie es ja bei dir der Fall war unbedingt vor dem Kauf prüfen?

00:09:09: Ich sage mal so Stichwort Protokolle der Eigentümerversammlung vielleicht oder auch Wirtschaftspläne.

00:09:13: Sind das wirklich Hinweise oder Unterlagen, die man sich genauer anschauen sollte?

00:09:19: Also genau in die Richtung geht das Ganze auch gerade bei den Eigentumswohnungen.

00:09:24: für mich immer ganz wichtig zunächst einmal Blick in die Teilungserklärung zu werfen weil Hier haben wir im Prinzip, wo wir sehen wie viel mit Eigentumsanteil gehört mir wirklich.

00:09:34: An der Immobilie ist das Stellplatz den der Markler vielleicht mit ausgeschrieben hat auch wirklich dort grundbuchseitig oder Teilungserklärungstechnisch mit vorhanden dass ich den noch wirklich mit kaufen kann und er dann mir gehört.

00:09:48: beziehungsweise was natürlich auch wichtig ist wie du schon gesagt hast die Protokolle der Eigentümerversammlung.

00:09:53: hier sehe ich zum Beispiel draus was in der nächsten Zeit an Modernisierung und Sanierung ansteht, wie das Thema auch mit den Wirtschaftsplänen- und Jahresabbrechnungen funktioniert.

00:10:03: Und was natürlich ganz wichtig ist bei einer Eigentumswohnung mal drauf zu schauen, wie sich die Instandhaltungsrücklage entwickelt hat vielleicht für unsere Zuhörer.

00:10:15: Die Instandhaltung rücklage ist quasi so ein Stück weit das Sparbuch der Eigentümergemeinschaft wo Rücklagen gebildet werden für künftige Modernisierungen.

00:10:24: Ich fahre einen Hinweis mal sehr spannend und sehr interessant.

00:10:28: Darauf hatte ich bis dato überhaupt nicht geachtet, auch zu gucken gehen die Beschlüsse alle einstimmig beispielsweise durch bei einer Eigentümerversammlung?

00:10:35: das kann ein Hinweis darauf sein wie ist die Eigentümersammlung oder die Egentümer schafft?

00:10:41: Die Gemeinschaft sozusagen gestrickt?

00:10:43: also ist es eine sehr homogene Gemeinsschaft?

00:10:46: oder eben dann wenn alles einstimmig durchgeht oder gibt es vielleicht auch größere Reibereien?

00:10:53: Sehr wichtigen Hinweis, als ich mich mal drüber unterhalten habe mit einem Beratenden.

00:10:59: Richtig!

00:11:00: Da bin ich völlig bei dir ja?

00:11:02: Was sind denn so deine Meinung nach Wahnsignale oder so Redflex bei den Käuferinnen und Käufern besonders genau hinschauen sollten

00:11:10: wenn wir eine Immobilie haben ein Gebäude was schon relativ alt ist Jetzt sind wir wieder beim Stichwort in Standhaltungsrücklage, wenn wir hier eine relativ niedrige Instandhaltungs- rücklage bloß hinterlegt haben.

00:11:25: Das heißt also es könnte halt in der Zukunft passieren dass das Geld nicht ausreichend ist für geplante Modernisierung die vielleicht auch gemacht werden müssen im energetischen Bereich so dass auch an das persönliche Portemonnaie des einzelnen Eigentümus mit dran gegangen wird oder auf der anderen Seite.

00:11:42: natürlich sollte geschaut werden, ob es in den letzten zwei drei Protokollen also in den ersten zwei drei Jahren als die Versammlung stattgefunden haben.

00:11:52: Immer wieder bekernte Diskussionen gab über große Modernisierungen, die dann jetzt auch irgendwann realisiert und umgesetzt werden sollen.

00:12:00: Jetzt mal rausgesumt weg vom Thema speziell Eigentumsbonung hin zum allgemeinen Immobilienkauf.

00:12:08: Woher bekommen denn Kaufinteressierte verlässliche Zahlen für die Modernisierung,

00:12:13: wenn beispielsweise, wir kennen das alle, Handwerker so lange Vorlaufzeiten haben.

00:12:19: Wie bekomme ich da überhaupt eine Orientierung?

00:12:21: Wie viel ich dann demnächst investieren muss in meine Immobilie?

00:12:26: Also es ist auch ein ganz wichtiges Thema und das begleitet mich um meine Kunden immer wieder weil der einen oder andere Kunde, der jetzt mit Immobilien noch nicht ganz zuviel zu tun hatte, es vielleicht manchmal gar nicht einschätzen kann was so eine Dachsanierung oder eine Heizungsanierung etc.

00:12:42: kostet, oder auch in seiner eigenen Wohnung, wo er dann etwas machen kann oder auch an seinem Einfamilienhäuschen?

00:12:48: Also ich sage mal dadurch dass wir ja relativ digital unterwegs sind wäre für mich zum einen... Wir haben ja unterschiedliche Portale, wo der Kunde Modernisierungsrechner nutzen kann wo ihm auch pro Quadratmeter mal eine Fläche vorgegeben wird bzw.

00:13:02: auf den Preis vorgegen wird, was es ungefähr kostet, wo er dann mal zusammenrechnen kann weil das ist immer so ein Stück weit auch, wo ich feststelle dass Kunden in der Regel zu niedrig die Preise ansetzen.

00:13:15: also so ne Barzannierung halt auch mal mit zehn, zwölf, fünfzehntausend Euro kann er schon dabei sein und der Kunde vielleicht manchmal nur mit fünftausend Euro um die Ecke kommt.

00:13:23: das passt heute nicht mehr so richtig dazu.

00:13:27: oder aber auch, wenn wir wieder ins Thema eher energetische Maßnahmen gehen.

00:13:32: Hier finde ich es persönlich sehr hilfreich und das empfehle ich meinen Kunden auch sich einen Energieberater mit zur Seite zu holen weil die haben in der Regel auch gute Kontakte zu Handwerkern.

00:13:42: da sind wir auch wieder mit Kosten voranschlägen schneller unterwegs.

00:13:45: Die Leute kennen sich unter dem Weg untereinander sind auch regional miteinander stückenweit vernetzt an der Stelle so dass ich vielleicht auch schneller dann zu meinem Auftrag komme.

00:13:56: Und hier auch wirklich zielgerichtet.

00:13:58: Erst mal das, was ich vorhin gesagt hatte die notwendigen Maßnahmen abbilden kann und vielleicht so die Schönheitsoperation oder Schönheitssachen an der Immobilie im Häuschen dann später mache wenn ich eingezogen bin wieder ein bisschen Eigenkapital aufgebaut habe.

00:14:15: also das auf jeden Fall.

00:14:17: Was auch wichtig ist und wo ich auch superfreund von bin, für einzelne Gewerke sich zum Beispiel für eine Wärmepumpe, nehmen wir das einfach mal raus.

00:14:26: Sich wirklich mal in der Heizungsbauförmer zu schnappen aus der Region und so sieht die Immobilie ja aus vielleicht auch erst einmal nur nach Exposé.

00:14:35: Da haben wir Quadratmeter drin, da haben alle anderen Daten, die wir brauchen, Blick in den Energieausbeißen nochmal dazu und zu sagen hier bräuchte ich mal ein Angebot dafür dass der Kunde wirklich dann auch mal schauen kann was kostet das Ganze?

00:14:47: Und jetzt wieder meinen Tipp noch dazu.

00:14:50: So berate ich es in der Regel immer noch einen kleinen Puffer mit einbauen.

00:14:54: Ich sag mal so, um die zehn Prozent sind dort spannend, um später dann nicht irgendwo teuer nachfinanzieren zu müssen.

00:15:00: und manche Banken bieten heute sogar gerade über Dr.

00:15:05: Klein funktioniert das sehr gut an, dass gewisse Beträge auch aus Krediten wieder zurückgegeben werden können.

00:15:12: gegen kleines Endgeld sollte sich der Kunde vielleicht doch ein bisschen vertan haben und zum Schluss zu viel aufgenommen hat und gar nicht alles verbaut hat.

00:15:20: Das ist gut zu wissen.

00:15:21: Ja, auf jeden Fall!

00:15:22: Also lieber ein bisschen großzügiger kalkulieren als nachher das Nachsehen zu haben und kein Geld mehr zu haben um vielleicht nochmal die Batsernährung anzustoßen.

00:15:32: Du hattest es gerade gesagt also einen Gutachter kann schon auch helfen bestimmte Maßnahmen auch realistisch einzuschätzen oder auch so Bausachverständigen.

00:15:41: Jetzt habe ich da schon verschiedene Stimmen gehört, die einen sagen, aha.

00:15:45: Ich weiß nicht genau soll ich ihn beauftragen?

00:15:48: Eigentlich wäre es sinnvoll weil ich kenne mich beispielsweise eine Bausubstanz gar nicht so aus und ich weiß gar nicht was für Maßnahmen auf mich zukommen.

00:15:54: Und die anderen sagen ach naja könnte aber auch zu teuer sein.

00:15:59: und lohnt sich das wirklich?

00:16:01: Ich höre bei dir aber raus dass ist schon gar nicht schlecht so ein Fachmann einfach Frau mit einer Seite zu haben.

00:16:07: Also wenn ich eine relativ neue Immobilie habe, wo jetzt, ich sag mal nur zehn Jahre alt ist und wo ich weiß von der Substanz das muss noch alles gut sein.

00:16:15: Das ist alles okay.

00:16:17: Ja dann kann ich es tun, da muss sich nicht unbedingt.

00:16:19: aber wir haben auch sehr häufig dass, ich sage mal Immobilien übertragen werden verkauft werden gekauft werden diese um die dreizig vierzig Jahre als sind wohl vielleicht doch das ein oder andere schonmal ein Stück weit modernisierungs sanierungsbedürftig ist.

00:16:33: Und hier ist eigentlich immer mein Tipp die eins bei drei für fünfhundert Euro in so ein Energieberater, in einen Bausachverständigen investiert.

00:16:43: Der wirklich mit einer neutralen Brille an der Stelle mal drauf schaut kann zum Schluss ja ich sage mal im schlimmsten Falle fünf bis zehn bis zwanzig tausend Euro sparen für Dinge Überraschungen, die plötzlich in der Immobilie auftauchen, die ich halt als normaler Mensch, der einfach nur die Immobilien bewohnen will und die begutachtet und kein Sachverständiger bin vielleicht gar nicht sehen kann heißt unterm Strich Das spart mir Kosten.

00:17:06: oder beim Energieberater zum Beispiel, ihr gezielte Maßnahmen im Vorfeld schon mal zu besprechen.

00:17:13: Zum Beispiel für eine bessere Energieeffizienzklasse.

00:17:16: und dann komme ich jetzt wieder zu dem Thema was können wir unseren Kunden noch Gutes tun?

00:17:21: Genau da haben wir auch die Einzelmaßnahme oder haben auch eine gesamten Modernisierung die der Energieberater gut beschreiben kann und dadurch können wir dann auch sehr gezielt die richtigen KfW-Programme raussuchen, was dem Kunden unterm Strich ja wieder eine monatliche Ratennahssparnis bedeuten kann oder auch eine Gesamtkostennahssparnis.

00:17:41: Und dafür sollte man halt einfach am Anfang ein bisschen etwas an Geld investieren zumal ja auch zum Teil über die BAFA es möglich ist hier von den Energieberaters sich in Teil der Kosten fördern zu lassen.

00:17:55: zum Thema Geld sparen.

00:17:57: Das Thema Eigenleistung ist ja auch immer ganz groß und auch Muskelhypothek genannt, also das ist der Teil den man vielleicht selbst in die Immobilie investieren möchte.

00:18:09: wie viel DIY?

00:18:10: Wie viele Eigenleistungen akzeptiert denn so eine Bank?

00:18:13: Also kann ich sagen, ich kaufe jetzt die Bestandsimmobilien und modernisiere alles selbst.

00:18:20: oder gibt es da auch Kriterien von der Bank wo sie sagt nee bis hier noch nicht weiter.

00:18:25: Also das sind die Banken und bei Dr.

00:18:27: Klein haben wir ja um die sechshundert Banken auf der Plattform, die wir unseren Kunden mit anbieten können für eine Finanzierung, sind sehr unterschiedlich aufgestellt was das Thema Eigenleistung oder auch Muskelhypothek betrifft.

00:18:43: Kurz zusammengefasst grundsätzlich können Eigenleistungen berücksichtigt werden aber je nach Bank haben wir hier unterschiedliche Höhen, Und wichtig ist aber auch, und das gebe ich meinen Kunden auch immer gerne mit.

00:18:58: Es sollen bitte realistische Arbeiten und realistischen Zeitfenster eingeplant werden von der Praxis für die Praxis also was man häufig wieder begegnet.

00:19:09: Mancher Kunde oder mancher Käufer überschätzt sich halt wie viele Stunden er hier wirklich selbst investieren kann an Eigenleistung in die Immobilie weil vielleicht auf der anderen Seite ein Stück weit Eigenkapital fehlt.

00:19:21: Aber Stichworte Vollzeitjob, Familie oder auch komplexe Sanierung.

00:19:26: Hier sollte man halt irgendwo ein ausgewogenes Verhältnis ein Stück weit mit betrachten.

00:19:32: und wenn es wirklich Dinge sind wie Elektro- oder auch Heizung sollte man es hat wirklich auch entsprechenden Fachbetrieben überlassen.

00:19:41: aber das gebe ich auch immer gerne mit.

00:19:43: gerade bei der Muskelhypothek arbeiten wir Malerarbeiten Bodenverleger arbeiten oder auch mal eine Fliese an die Wand kleben Hier gerne immer selber aus der Familie, aus dem Bekanntenkreis.

00:19:54: Wer da auch eine Ahnung von hat das können wir gern mit einbeziehen.

00:19:57: Ansonsten ist es ein Thema was man wirklich individuell auf die Immobilien und den Kunden abgestellt immer wieder betrachten sollte.

00:20:05: Das heißt also, du sagst jetzt gerade wer ein Vollzeitjob hat und sich vorstellt, dass er vielleicht das nächste halbe Jahr oder die nächsten Monate nochmal nach Feierabend auf der Baustelle verbringt.

00:20:15: Das sollte man einen Blick behalten und vor allen Dingen auch um des Familienwillens wegen wahrscheinlich auch, das muss alles bedacht werden.

00:20:25: Also da sollte alles bedach werden, auch wieder von der Praxis.

00:20:28: Wir hatten euch in eine junge Familie, da auch wieder die Kinder zwei und vier Jahre und er wollte halt unbedingt um die fünfzigtausend Euro Eigenleistung mit einbringen und da ganz viel selber machen von Mauern über Ständerwände setzen, alles was so dazugehört im Innenbereich.

00:20:43: Wovor wir zum Schluss auch gesagt haben wann will er es denn tun?

00:20:47: Und muss ich ja letztendlich noch ein Stück weit oder sollte sich halt auch um die Familie kümmern und hat den Job halt auch nebenher?

00:20:54: und das zweite Thema, Bettina was mir da immer wichtig ist wirklich auch das Zeitfenster damit zu betrachten Irgendwann willst du ja auch mal in die eigene Immobilie einziehen.

00:21:03: Das heißt also auf der einen Seite haben wir das Thema Miete, was weiterläuft und auf der anderen Seite haben schon Kreditsumme, die abgerufen ist.

00:21:11: Also auch die Doppelbelastung für unsere Kunden nochmal wichtig sollte nicht außer Acht gelassen werden.

00:21:16: Bei einer Eigentumswohnungen betrifft er ein Teil der Modernisierung nicht nur die Wohnung selbst sondern eben auch das gesamte Gebäude.

00:21:24: Was bedeutet das?

00:21:25: Für die Finanzierung dann

00:21:27: bei einer Egentumswohlung gehört dem Käufer In dem Sinne nicht nur die Wohnung, die er kauft.

00:21:33: Sondern antheilig auch das Gemeinschaftseigentum.

00:21:36: Gemeinsachts-Eigentum kann man sich im Prinzip vorstellen für unsere Hörer alles was die Hülle betrifft, was die Heizungsanlage zum Beispiel betrifgt, was Grund und Boden betriffe und das Dach betrifte.

00:21:48: Und hier ist es halt letztendlich so dass der Kunde zwar in seiner Wohnung zum Teil tun lassen kann, was er möchte aber er zum Beispiel keine eigene Entscheidung treffen kann als als Einzelner in der Eigentümergemeinschaft, dass das Dach neu gedeckt werden soll.

00:22:04: Und deshalb ist es hier immer wichtig zu betrachten die gesamte Situation der Egentümer Gemeinschaft.

00:22:11: wie du vorhin schon mal angeteasert hattest sind die sehr homogen.

00:22:14: unterwegs gibt's da den einen oder anderen der was anderes haben möchte und wenn man sich auch wieder einmal die Protokolle anschaut, die Rücklagen anguckt oder auch Wirtschaftspläne anschaut für die Zukunft um künftige Belastung besser einschätzen zu können.

00:22:32: Das heißt, kriegen wir Modernisierungsmaßnahmen aus der Enstandhaltungsrücklage hin oder müssen wir hier noch mal ins eigene Portemonnaie weil es halt über die Sonderumlage läuft?

00:22:42: Das bedeutet dann also modernisierungs Maßnahmen können unter Umständen auch aus der Instandhaltuns Rücklage gezahlt werden.

00:22:49: Also das bedeutet mit einem regelmäßig eingezeiten Beitrag fühlt man ja sozusagen so ein Topf, so ein imaginäres Konto Und dann schaut man nach ein paar Jahren, wie viel ist da drin und reicht das zum Beispiel um das Dach zu sanieren?

00:23:03: Oder kann es sicherlich auch passieren, wenn das nicht reicht, dass dann nochmal extra Kosten auf die Eigentümerinnen und Eigentömer zukommen wahrscheinlich.

00:23:13: Das hast du genau richtig zusammengefasst, genauso ist das.

00:23:16: Das heißt also, wenn die einen Standhaltungsrückfrage nicht ausreichend ist, kann per Beschluss der Wohnungseigenfirma Gemeinschaft beschlossen werden, dass dort jeder noch mal, ich sage jetzt mal plakativ Zehntausend Euro auf den Tisch des Hauses zu legen hat, auch wieder nach Mitteigentumsanteil um zu sagen die Maßnahme führen wir jetzt trotzdem durch.

00:23:34: Und dann ist es halt so wenn ich als einzelne Eigentümer sage Ich will das nicht, die restliche Hausgemeinschaft aber beschließt Das ist so.

00:23:40: Dann wird die Maßnahmen halt auch umgesetzt und da muss ich entsprechend meine Kosten mit beibringen im besten Fall aus Eigenkapital.

00:23:47: oder Die Kunden stehen halt wieder bei mir und sagen Herr Heinemann bräuchten noch mal einen kleinen Modernisierungskredit.

00:23:52: Bin ich jetzt nicht ganz bös drüber Aber sollte halt zum Kunden Und zu seinem monatlichen Portmanie passen.

00:23:58: Nehmen wir mal an, ich habe mir die Protokolle vor dem Kauf einer Eigentumswohnung angeschaut und sehe schon da werden demnächst Maßnahmen auf mich zukommen und wir werden nochmal extra Geld zusätzlich zur Instandhaltungsrücklage in eine neue Heizung beispielsweise investieren müssen.

00:24:16: kann nicht solche Kosten auf mich zukommen, schon in die Kalkulation mit einbeziehen?

00:24:22: oder ist das wirklich wie du sagst durch einen Modernisierungskredit beispielsweise dann erst ein paar Jahre später möglich?

00:24:30: Also wenn die Maßnahmen unmittelbar bevorstehen.

00:24:35: Wenn ich jetzt kaufe und innerhalb von einem halben bis ganzen Jahr sollen die Maßnahmen durchgeführt werden, dann ist es eine Möglichkeit zu sagen, wenn's aus dem eigenen Portemonnaie nicht nur aus der Instandhaltungsrücklage geht dass sich heute schon in Wenn es mittelfristig, ich sag mal so um drei bis fünf Jahreszeitraum ist.

00:24:53: Sollte ich halt schauen, dass sich zumindest heute mit berücksichtigen in meiner einen am Ausgabenrechnung zum Beispiel vielleicht die monatliche Rate für den Kauf der Immobilie für die Baufinanzierung etwas niedriger ansetzen?

00:25:04: Weil ich weiß im drei vier Jahren wenn die Maßnahme kommt, ich mache noch mal fünf zwanzig tausend Euro selber und die Hand nehmen muss das ganze zweitfünfzig Euro monatlich dann ein Rate kostet.

00:25:13: als Beispiel, Das kriege ich noch über eine Bank abgerechnet bzw.

00:25:19: eingereicht und genehmigt, aber es passt auch in mein eigenes Portemonnaie mit rein.

00:25:24: Also sehr individuell an der Stelle würde ich einfach sagen.

00:25:28: Das bedeutet also stellen wir jetzt fest bei so einem Immobilienkauf da kommen wirklich nur Modellisierungskosten auf mich zu.

00:25:36: Es ist ja nicht nur bei einer Eigentumswohnung der Fall sondern vielleicht auch tatsächlich bei einer Bestandsimmobil hier.

00:25:42: Dann ist es schon sinnvoll, diese Kosten auch sofort mit einzubeziehen und dann auch das Geld für die Modernisierung gleich zu beantragen wahrscheinlich.

00:25:52: Richtig, richtig genau!

00:25:54: Also wenn's wirklich ganz kurzfristig ist ja bis zum Jahr weil ich in der Regel bis dahin auch bereitstellungsfrei Zeit noch mitziehen kann Wenns etwas längerfristig wahrscheinlich eher in separater Kredite noch mal mit zu berücksichtigen ist.

00:26:09: Aber da sollten wir einfach schauen, dass wir das heute in der Gesamtplanung auch vom Tilgungsplan her beim Kunden schon mit einrechnen.

00:26:16: und wie wird ermittelt?

00:26:17: Welche Summe dafür realistisch ist?

00:26:19: Also Modernisierungsmaßnahmen weiß man ja vielleicht nicht immer sofort sagen wenn man nicht immer hat man einen Bausachverständigen mit dabei.

00:26:26: Wie kann ich möglichst realistische diese Modernisierungskosten einschätzen oder planen lassen?

00:26:32: Da bin ich wieder bei dem Thema Internet und beim Thema Modernisierungsrechner.

00:26:38: Da gibt es ja diverse und sehr gute Rechner im Netz, wo ich halt sagen kann mit welcher Quadratmeterzahl und mit welchen Ausführungen möchte ich was tun?

00:26:49: Und dann kriege ich da in der Regel auch sehr, sehr gute Ergebnisse bei!

00:26:53: Was passiert denn, wenn ich diese Kosten nicht mit einkalkuliere?

00:26:56: Sagen wir die kurz vor einem Kauf und habe mich halt vorher noch nicht.

00:27:00: Habt die Folge noch nicht gehört von uns hier heute und weiß also noch nicht ganz genau so auch Mensch modernisieren das kann ich irgendwann machen.

00:27:09: was kann der Nachteil sein, wenn ist es nicht gleich mit berücksichtiger.

00:27:14: Also im Prinzip einige Punkte, die hier zu beachten sind.

00:27:18: Das eine wird natürlich sein dass man in der Zukunft dann modernisiere oder mit modernisieren muss, oder darf und das Geld als Eigenkapital nicht zur Verfügung hat.

00:27:27: Dass ich es halt zusätzlich finanzieren muss heißt also meine monatliche Gesamtbelastung steigt.

00:27:31: an der Stelle kann vielleicht dafür ein Urlaub weniger machen.

00:27:34: wie auch immer im ungünstigsten Fall kannst natürlich aber auf der anderen Seite passieren dass vielleicht geplante Modernisierung jetzt bin ich wieder eher beim Einfamilienhaus unterwegs wo ich selber in der Hand habe dass sich die halt verschieben muss um zu sagen, ich habe das wieder angespart.

00:27:50: Ich hab vielleicht den Autokredit noch abgelöst und kann dann quasi nochmal einen neuen Kredit aufnehmen für die Modernisierungsmaßnahmen.

00:27:57: deshalb, um hier böse Überraschungen zu vermeiden bin ich halt immer dabei zu sagen doch lieber den Bausachverständigen mal mit dazu oder auch fürs sich selbst nochmal so ein finanziellen Puffer eingebaut in die eigene Betrachtung der Einnahmeausgabenrechnung und für unvorher gesehene Maßnahmen an dieser Stelle wirklich zu sagen dort bin ich gut aufgestellt, dort kann

00:28:18: Du hattest ja Eingangs auch gesagt, es ist durchaus auch üblich so eine Puffer einzuplanen oder so eine kleine Reserve mit einzuplanen.

00:28:28: Oder kann das auch irgendwann problematisch werden beispielsweise wenn meine Finanzierung dann zu hoch ist?

00:28:35: Kann das auch einen Nachteil für mich bedeuten?

00:28:38: Na ja umso mehr kreditmittel ich aufnehme in der Regel umso höher wird meine monatliche Rate und viele Bankensagen halt auch für das was modernisiert wird.

00:28:47: neben dem Kauf Wollen wir halt auch Rechnungen haben oder zumindest eine Nachweis haben, dass das Geld in die Immobilie investiert worden ist?

00:28:54: Das heißt wenn ich hier zu viel abnehme kann es passieren.

00:28:56: Ich habe zum Schluss halt Geld übrig und bin eigentlich fertig mit meinen Modernisierungsmaßnahmen Und dann muss sich wieder gucken wie komme ich hier zurecht.

00:29:04: Kann ich das Geld zurückgeben?

00:29:05: Kann ich als Sonderzahlung einen Zahlen oder muss ich vielleicht sogar noch eine kleine Vorfälligkeitsentschädigung bezahlen?

00:29:11: also das sind Themen.

00:29:13: Deshalb sollte man wirklich schauen dass man es nicht zu knapp plant, dass man aber auch nicht zu großzügig rangeht.

00:29:18: Allein schon um zu sagen Gesamtkostenbetrachtung und monatliche Rate aus der Kauf plus Modernisierung liegen in einem adäglichen und vernünftigen Maß das ich so die nächsten Jahre wirklich fallen bin.

00:29:30: Kann denn eine Zuhuhefinanzierungssumme auch zur höheren Zinsen führen?

00:29:35: Es kommt immer ein Stück weit drauf an wie die Banken letztendlich das Thema Modernisierung hier betrachten ob's eine Modernisierung, Sanierung in Form von Wert erhöhen ist oder ob es eher Themen sind die ja ich sage mein Heizungstausch.

00:29:50: Klassisch Gasheizung gegen Gasheizen wird jetzt keine Erhöhung bringen.

00:29:54: das heißt also hier muss sich gucken dass mein Beleidungswert immer noch im vernünftigen Rahmen ist.

00:29:59: Beleihungswert heißt was kostet die Immobilie wo es Nebenkosten?

00:30:03: Was bringe ich an Eigenleistungen und Eigenkapital mit im Verhältnis zu dem was ich finanziere?

00:30:08: und umso kleiner der wert ist so kann man Pauschal sagen, umso fröhlich als in die Banken weil um so klarer stehen ihr Risiko also von der Seite her.

00:30:16: ich soll es schon irgendwo recht realistisch einschätzen was das Thema Modernisierung zu kosten auch noch betrifft.

00:30:22: Und wie sieht eine ehrliche monatliche Gesamtrechnung denn aus?

00:30:25: Also wenn nicht neben der Kreditrate auch Hausgeld und Rücklagen und Modernisierung und laufende Kosten dass alles berücksichtige.

00:30:32: Das ist auch immer ein Thema wo ich mit meinen Kunden wirklich explizit nochmal besprechen Ich beziehe mich jetzt hier mal auf einen Hauskauf, also wir lassen die Eigentumswohnung jetzt mal aus.

00:30:42: Sondern nehmen wir das Haus.

00:30:44: Das heißt, hier rechne ich letztendlich nicht nur für den Kunden die Kreditrate sondern es kommen ja normalerweise auch regelmäßig Versicherungsbeiträge, Energiekosten, Grundsteuer, Müllgebühren.

00:30:56: eine Entstandhaltungsrücklage für die eigene Immobilie sollte man auch mit einbauen von der Seite her.

00:31:02: Das versuche ich immer möglichst mit einzurechnen.

00:31:06: Mancher Kunde sieht über die Pauschalen, was die Banken ansetzen.

00:31:11: Euro pro Quadratmeter Wohnfläche für die Nebenkosten

00:31:14: etc.,

00:31:15: also dass wir hier sagen es ist wirklich eine ehrliche Rechnung.

00:31:17: Es ist nicht zu schön gerechnet und der Kunde hat letztendlich nach seinen Finanzierungshaus- und Nebenkosten immer noch so viel los zum Leben das er quasi sein normales Leben weiterführen kann und nebenher auch wieder Kapital aufbauen.

00:31:29: Das ist mir dann noch wichtig bei den Finanzierungsberatungen.

00:31:32: Du hattest Eingangs auch davon gesprochen, dass man vor allem zum Beispiel bei energetischen Modernisierungen auch Förderung in Anspruch nehmen kann.

00:31:41: Spielt das so grundsätzlich auch für eine Rolle?

00:31:44: Also das Thema Föttermaßnahmen oder auch KfW-Kredite spielt eine sehr große Rolle.

00:31:50: Zum Einkommen Kunden zum Teil wirklich schon auf mich zu und sagen, wir können jetzt kaufen Das ein oder andere KfW-Programm, wir haben es uns mit Internet schon mal angeguckt.

00:31:59: Das wollen wir auf jeden Fall mit einbinden.

00:32:00: das prüfen wir dann natürlich auch.

00:32:03: Oder halt auch zum Beispiel über die Heizungsbauer Die eine oder andere Förderung über die Barfahrt wieder noch vielleicht mitzuziehen ist sich da nochmal beraten zu lassen.

00:32:12: also das sollte man auf jeden fall im Vorfeld schon mit einbauern und in die Beratungen mit einbeziehen dass man wirklich für den Kunden maßgeschneitert an die richtige Finanzierung hat und guckt nach aktuell geltenden Förderbedingungen prüft.

00:32:30: Und schaut, dass die Maßnahme auch zum KfW-Programm z.B.

00:32:34: passt und auch die Ausgestaltung der KfE-Prokame ist ja sehr unterschiedlich als auch hier wieder zu prüfen.

00:32:40: Zum Beispiel Einkommenssituationen bei.

00:32:42: manche Programme sind ja auch vom Einkommen her gedeckelt beim Kunden das sie anwendbar sind.

00:32:47: aber da wirklich das Optimum für den Kunden mit rausholt ist auf meinen Bestreben immer Ich tue auch in den Beratungen am Anfang gleich so mit anmoderieren, weil es mir einfach wichtig ist.

00:32:56: Dass der Kunde das was er mitnehmen kann, auch bekommt.

00:32:59: Welche Förderung gibt es dann im Speziellen?

00:33:02: Also kannst du vielleicht ein zwei Beispiele dafür nennen.

00:33:06: Die Maßnahme ist geplant und die Förderungen gibt es dafür auf jeden Fall.

00:33:11: Also vielleicht muss ein kleines Beispiel, war jetzt auch die Tage wieder und Kunde bei mir.

00:33:15: Der schmeißt jetzt seine alte Ölheizung raus, baut sich oder lässt sich eine Wärmepumpe einbauen der kann zum Beispiel zum einen eine Förderung direkt beantragen das hat er über den Heizungsbauer mitgemacht über die Wärmepumpenfirma Und auf der anderen Seite beantragten wir hier noch ein Kfw-Programm dazu wo er auch nochmal einen günstigeren Zins als dem momentan am Markt gültigen bekommt Und das, was an Förderung kommt gleich als Sonderzahlung ins Programm wieder einfließt.

00:33:41: Also ich will da nicht zu sehr ans Detail gehen weil es da wirklich sehr mannigfaltige Varianten gibt und dass bei jedem Kunden und jeder Immobilie auch ein Ticken anders ist.

00:33:48: aber auf jeden Fall für die Zuhörer hier immer dann nach Fragen, was es für Möglichkeiten gibt im Vorfeld sich nochmal schlau machen oder das letztendlich mit dem entsprechenden Gewerk absprechen.

00:34:04: Aber wann sollten sich den Käuferinnen und Käufern über Förderkredite oder auch Zuschüsse informieren?

00:34:09: Da ganz klar die Botschaft früh ist möglich.

00:34:13: So will ich es wirklich sagen, Früh ist möglich also idealerweise bevor die konkrete Maßnahme beauftragt wird weil viele Förderprogramme laufen so dass erst der Vorderantrag gestellt und genehmigt sein muss und dann der Handwerker oder der Auftrag ausgelöst werden kann.

00:34:31: macht man's andersherum Gibt es in der Regel keine Förderung mehr?

00:34:35: Was echt schade ist, weil es gerade momentan im energetischen Bereich sehr viel und gute Förderungen gibt.

00:34:40: Das aber wirklich im Einzelnen dann immer mit den Gewerken absprechen oder auch bei uns letztendlich über die KfW-Programme noch mal beruhten lassen.

00:34:50: Okay also das heißt ganz wichtiger Punkt zuerst die Förderungsbeantragen und dann erst mit der Baumaßnahme beginnen.

00:34:56: Und an den Auftrag auslösen so schaut's aus!

00:34:59: Was sollte man zu so einem Finanzierungsgespräch denn am besten mitbringen, damit der Modernisierungsbedarf möglichst realistisch eingeschätzt werden kann?

00:35:07: Was empfiehlt du da?

00:35:09: Also für ein Finanzierungs Gespräch.

00:35:12: Ich gehe jetzt einfach mal von zu einem Erstgesprächen aus.

00:35:16: wichtig kundenseitig natürlich Gehaltsabrechnung Personalausweis und für mich immer wichtig möglichst viele Infos was das Thema Immobilien betrifft.

00:35:25: einen großen Teil kriegen wir hier aus dem Exposé raus, wenn über den Markler verkauft wird.

00:35:30: Weil die meistens sehr gut aufbereitet sind.

00:35:33: Das heißt wir haben Informationen zur Lage zum Kaufpreis.

00:35:37: Wir haben in der Regel schon mal einen Ausschnitt vom Energieausweis mit bei.

00:35:40: das haben wir ja jetzt in den letzten Fragen auch schon ganz deutlich mit erfordert und besprochen und herausgearbeitet dass das ganz wichtig ist dort ein Blick drauf zu werfen.

00:35:51: Wenn der Kunde hat Grundrisse Und bei einer Eigentumswohnung, das Thema hatten wir ja auch schon möglichst alle relevanten WEG-Unterlagen wie es so schön heißt.

00:35:59: Also von der Wohnungseigentümergemeinschaft die Protokolle in Standhaltungsrücklage etc.

00:36:06: und danach kann man dann wirklich nicht nur den Kaufpreis ermitteln und eine monatliche Rate raus sondern dann wirklich schon mal einen ersten Modernisierungsbedarf oder Sanierungsbedarfs im besten Fall mit aufstellen.

00:36:20: Was würdest du jetzt Menschen raten, die gerade eine Bestandsimmobil besichtigen oder sich vielleicht sogar unter Obstätten auch spontan in einer Immobil verlieben?

00:36:30: Ich freue mich natürlich mit den Kunden gemeinsam dass sie die Immobilien gefunden haben und das sie die immobilie gut finden.

00:36:36: Aber Sie sollten sich bitte trotzdem auch Zeit nehmen nochmal den zweiten Klick und auch ne Zweifbesichtigung zu zu initiieren.

00:36:46: ich sag's mal so Lassen Sie sich nicht nur vom schönen Wohnzimmer, weil da zum Beispiel ein neuer Kamin eingebaut ist.

00:36:53: Überzeugen Sondern gucken sie sich zB auch an was macht das Thema Dach?

00:36:57: Was machen die Fenster?

00:36:58: Dann sind wir wieder bei der Heizung und dem Energieausweis Und natürlich ganz wichtig für die Gesamtkostenplanung Welche Modernisierungen stehen in der nächsten Zeit an oder müssen unbedingt jetzt schon mit gemacht werden?

00:37:11: Denn deshalb Die Immobilie quasi dann mit den Kunden gemeinsam aus zwei verschiedenen Blickwinkeln oder Brillen betrachten.

00:37:21: Einmal die emotionale Brille, wo man sagt ja das Haus, das sagt mir zu oder die Wohnung und auf der anderen Seite aber gleichzeitig auch so die Rationale oder finanzielle Brille ein Stück weit mit aufsetzen.

00:37:35: dafür bin ich dann auch da dass man es durchrechnen kann um zu sagen können wir uns dieses Zuhause auch langfristig und vor allen Dingen entspannt leisten und finanzieren?

00:37:45: Das wäre So das grobe Thema.

00:37:49: Auf jeden Fall, die Frage ist sehr wichtig.

00:37:51: Das stimmt also sich nicht nur davon leiten lassen dass man eine Immobilie gesehen hat, die irgendwie passt.

00:37:58: vielleicht kommt man ja auch aus einer Zeit wo man so ganz lange nach einer Immobil gesucht hat und jetzt ist da endlich eine Immobilie die einigermaßen passt.

00:38:07: Da sollte man darauf achten, dass alles andere wirklich gut aussieht nicht die Überraschung nachher hat, dass plötzlich doch das Dach ansteht und man dann vor einem größeren Kostenbatzen dann steht.

00:38:21: Definitiv ganz genau.

00:38:23: Woran erkennt man deiner Meinung nach am Ende?

00:38:25: eine Finanzierung, die nicht nur den Kauf ermöglicht sondern auch die zukünftige Investitionen realistisch mitdenkt?

00:38:33: Eine gute Finanzierung aus meiner Sicht berücksichtigt halt nicht nur dem Kaufpreis und die Rate, sondern berücksichtig halt letztendlich jetzige Modernisierungen, Modernisierung in der Zukunft aber auch laufende Kosten finanzielle Reserven ganz wichtig.

00:38:50: Immobilien verpflichtet sage ich da mal dazu und deshalb zum Beispiel auch ein Tipp von mir zu Beginn muss nicht unbedingt immer das gesamte Eigenkapital eingesetzt werden sondern dass vielleicht noch ein bisschen zusammenhalten für künftige Modernisierung so dass die Finanzierung und die Immobilie letztendlich zur persönlichen Lebenssituation unserer Kunden passen und das langfristig.

00:39:14: Ich versuche mal ein bisschen zusammenzufassen, und zwar der Immobilienkauf.

00:39:20: Das sollte nicht nur eine emotionale Angelegenheit sein, sondern sollte auch eine sachliche Ebene haben.

00:39:28: Wenn man vor einer Immobilie steht, dann sollte sie nicht nur für einen persönlich passen sondern eben auch schaut genau darauf welche energetischen Sanierung stehen vielleicht demnächst an.

00:39:39: Wie sieht die Heizung aus?

00:39:40: Wie sieht das daraus?

00:39:41: Wie ist es um die Dämmung beschaffen?

00:39:44: Steht das vielleicht in Zukunft nochmal an bei Eigentumswohnungen?

00:39:49: kann es sein oder ist sogar sehr wertvoll sich die Protokolle anzuschauen Um zu sehen wie bestellt oder auch welche Investitionen sind in Zukunft geplant.

00:40:00: Auch das kann wichtig sein, denn gerade wenn es darum geht dass nicht alles aus der Entstandhaltungsrücklage bezahlt werden kann sondern vielleicht sogar noch mal Sonderkosten auf den Eigentümer oder die Eigentümerin zu kommen ist das von Relevanz für die Zukunft?

00:40:15: Modernisierungsrechner können erste Orientierung geben, um eine realistische Einschätzung über bestimmte Maßnahmen zu bekommen.

00:40:23: Aber auch sowas wie Bausachverständige oder Menschen, die sich die Immobilie einfach nochmal angucken bevor man zuschlägt und die Immobilie kauft können.

00:40:36: Auskunft darüber geben, welche Maßnahmen vielleicht demnächst anstehen und welche Maßnahmen jetzt auch schon sinnvoll sind sie umzusetzen oder dann auch in naher Zukunft.

00:40:46: Eigenleistung kann man mit einbringen aber auch nur bis zu einem gewissen Grad.

00:40:50: vor allen Dingen habe ich gelernt wer einen Vierzigstunden-Drop hat vielleicht aber auch mit Familie sozusagen die Immobilie kauft.

00:41:02: Da ist es eher unrealistisch, immer noch nach Feierabend auf der Baustelle zu sein und seine Freizeit damit zu gestalten.

00:41:10: Dass man dann immer Fliesen verliegt oder mauert oder auch eine Dämmung einsetzt.

00:41:16: Förderungen können hilfreich sein und sollten unbedingt berücksichtigt werden.

00:41:21: aber ich habe auch mit gelernt dass ihr euch das in der Finanzierung nochmal gesondert anguckt und auch ganz individuell guckt, welche Förderungen sind denn sinnvoll und können eingebracht werden.

00:41:33: Und auch hier ganz wichtig erst die Förderung beantragen und dann erst mit der Umbaumaßnahme Beginn.

00:41:40: Grundsätzlich ist es hilfreich, wenn man die ersten Gehaltsabrechnungen mit zum Beratungsgespräch mitbringt vielleicht schon erste Kostenvoranschläge hat für Modernisierungsmaßnahmen.

00:41:50: Ein Immobilien-Expose kann hilfrecht sein um auch ein Gefühl für die Immobilie zu bekommen.

00:41:57: Wer eine Eigentumswohnung kauft der kann die Unterlagen zur Eigentum, zur Egentumswohlung auch noch mitbringen wie zb Protokolle.

00:42:07: Und ganz wichtig ist auch immer die Modernisierungsmaßnahmen im Blick zu behalten und sich nicht nur von emotionalen Faktoren beeinflussen zu lassen.

00:42:16: Frank, habe ich da was vergessen?

00:42:18: Nee Bettina das war sehr gut zusammengefasst.

00:42:20: genau das ist der Punkt für mich noch mal ganz wichtig.

00:42:25: jede Immobilienfinanzierung, jede Immobile ist sehr individuell.

00:42:29: deshalb wir machen für jeden Kunden wirklich das passende und individuelle Angebot weil mancher auch um die Ecke kommt und sagt, wir haben vom Nachbarn gehört das.

00:42:38: Da kann die Immobilie, da kann der zu Modernisierungszustand schon wieder ein ganz anderer gewesen sein.

00:42:42: Da können Einkommensverhältnisse ganz anders sein.

00:42:45: Der Eigenkapital einsetzt deshalb.

00:42:47: Immobilienfinanzierung ist was sehr individuelles.

00:42:49: Deshalb freue ich mich auf jedes neue Gespräch an der Stelle mit meinen Kunden Um möglichst viele Kunden in die Immobilie selbst zu bringen.

00:42:57: Ich sehe schon Die Kundinnen und Kunden sind bestens bei der Aufgabenfranken.

00:43:01: Vielen Dank dir für das Gespräch heute.

00:43:04: Wenn ihr jetzt noch ein Thema habt, was wir vielleicht demnächst mal im Podcast besprechen sollen oder dürfen dann schreibt uns gerne an hausgefragt at drklein.de.

00:43:13: Ich freue mich auf euch in einer der nächsten Folgen.

00:43:16: machts gut und bis dahin.